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高营销3091班认识实习

09级市场开发与营销专业学生认识实习计划

市场营销认识实习是市场开发与营销专业教学计划的重要组成部分,在规定的教学时限内,按照学校实习教学计划的安排,在企事业单位相关实践岗位上进行的实践学习活动,则是对学生进行理论联系实际、在实践中分析和解决问题的训练性实践教学环节2009年12月,本已专业与湖南“十三村”食品有限公司建立了稳定的、运行良好、并有保障机制的校外教学实训基地。这种模式实现了学校与企业的互动式的教学,缩短毕业生对现场岗位的适应周期,为学生创造了良好择业条件,深受企业和学生的欢迎。有利于学生的能力培养适应就业需要,使学生逐步了解市场营销实施的环节和过程,认识自己的不足,激发学习的热情;使学生面向社会,接触社会,学会在实践中学习,培养职业感素质,从而提高学生综合实践能力,培养创新意识。

一、实习目的

通过亲临市场,亲身实践,体验真实的工作环境,学生们不仅对营销岗位有了感性认识,掌握了一定的营销策略与方法,学会了推销技能,更重要的是锻炼了他们团队合作的能力,大大增强了他们的自信心,提升了专业素质。

基本要求如下:

1.要求学生通过直接参与实习单位的市场运作工作,并将课堂知识社会化;

2.要求学生通过直接参与市场营销工作获得基本技能和初步经验,巩固并整理所学理论知识;

3.要求学生通过参加相关的社会实践活动,锻炼社会交往能力,拓宽知识面,增强感性认识,进一步提高综合素质与能力。

4. 通过实践活动,培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风;

另外,要求学生对认识学习要有积极态度,认真设计好调查方案,实习过程中要善于观察、勤于思考、严肃认真、一丝不苟,丰富和完善自己的知识体系,加深对企业的认识,为今后的专业课学习打下良好的基础。

二、实习内容(以下企业均指实习单位)

(一)了解企业概况

1)了解企业经营思想和战略方针,分析其合理性与存在的问题

3)了解企业经营和服务的范围

(二)了解和分析企业营销环境

1)了解企业的经营项目和内容,分析企业营销环境(宏观、微观),分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战

2)了解企业是否重视市场调查工作?是否需要开展市场调查?是否建立起了信息收集和信息管理系统,企业市场信息的主要来源渠道是什么?

(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略

1)了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况:包括目标市场是如何确定的?目标市场的构成?企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势?企业的产品(或服务)组合?产品组合对目标市场适应性如何?市场竞争状况如何?

2)了解和分析企业的定价方法和策略,其合理性如何?

3)了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成,对营销活动有何影响?

4)了解和分析企业的促销(广告、人员推销、营业推广、公共关系等)策略,效果如何?你有何改进意见?

(四)了解企业营销管理状况

1)了解企业销售管理业务过程和手续,包括交易方式、付款与结算方式、运输方式等。

2)了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施,企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥?企业的市场营销组织机构是否合理?是否适应市场竞争和企业发展的需要?

3)了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题,并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

三、实习要求

在实习期间,必须严格遵守国家的法律法规,遵守实习单位的规章制度,服从安排,虚心求教,深入了解当前改革的实际,掌握实习研究方法,提高分析问题、解决问题的能力。学院派出专职教师对实习学生进行指导与管理。为保证教育质量,加强实习管理,实习期间对学生提出如下要求:

1、要严格遵守实习纪律,按时达到实习单位(每天上午八点半到,下午五点下班),遵守实习单位的有关规章制度。如因事、因病不能参加实习,则需请假,请假1天,需经指导教师批准,请假2天以上则需系主任批准,凡未请假或未准假擅自不参加实习者,均按旷课处理。旷课累计达2天或请假达5天者,不给予实习成绩,必须写出书面检查一式两份,一份交指导教师,一份交学院存档。

2、每天填写实习日志,填写当日主要实习内容;

3、工作应积极主动,认真负责,谦虚谨慎,虚心好学;

4、实习期间要认真收集实习资料,为写实习报告做准备实习结束后,写出实习总结报告,并连同实习所在单位给学生鉴定表一并上交给系部。

5、实习期间要随时与知道老师保持联系。

6、在实习中学生要遵守公共道德,讲求文明礼貌,爱护公物,反映出大学生良好的精神风貌,体现学校的良好形象。

注意安全,保证身心健康。

三、实习时间和地点

时间:2010年12月20日—2010年12月31日

地点:湖南“十三村”食品有限公司(临湘)

四、实习对象

09级市场开发与营销专业全体学生(见附表)

五、实习指导教师

孙赛云(13397502732)、熊伟(13397502725)

六、实习的考核

1、按优、良、中、及格、不及格五级分制评定成绩。

2、学生实习成绩的评定,由实习指导老师确定评分标准,实习成绩为优秀的比例不得大于参加实习总人数的20%。

3、学生认识岗实习成绩由实习指导老师根据学生的实习日记、实习总结报告和实习单位给出的评定成绩表以及考勤表三大部分情况综合评定。

                                                                            湖南石化职院石化管理工程系

                                                                                                                                                                       2010123